كثير منا يشعر بالحيرة عند عمل اعلانات مدفوعة على فيس بوك او اى منصة اعلانية اخرى مثل تيك توك وسناب شات وغيرهم والسبب هو صعوبة اختيار الهدف الإعلاني المناسب لهذه الحملات الاعلانية .
لذلك سنشرح معاً الفرق بين الـ Reach والـ Brand Awareness ولماذا نختار هذا الهدف التسويقى وما النتيجة من اختياره ، حيث ان المشكلة التى تواجه الكثير هى عندما نحدد او نفرق بين الـ Reach أو الوصول وبين الوعى بالعلامة التجارية او الـ Brand Awareness هو انهم متشابهين تقريباً ولكن استخدامهم هو المختلف .
لذلك نحتاج لمعرفة الفرق بينهم وتحديد متى يمكن استخدام الوصول ومتى يمكن استخدام الوعى بالعلامة التجارية .
اولاً: الوعى بالعلامة التجارية او الـ Brand Awareness
الهدف من الوعى بالعلامة التجارية هو الظهور للاشخاص المهتمين بالمنتج او الخدمة التى نقدمها فهو يعتمد على إعلامهم بوجودنا وبالعلامة التجارية الخاصة بنا .
فعندما نقوم باختيار الهدف الاعلانى Brand Awareness من فيسبوك او المنصة الاعلانية المتواجدين عليها فانه سيظهر الاعلان لاشخاص لديهم سلوك واهتمام سابق بعلامة تجارية او منافس مشابه لنا .
فمثلاً اذا قمنا باعلان لبيع احذية رياضية واختيار الهدف الاعلانى الوعى بالعلامة التجارية ، سيظهر الاعلان هنا لمستخدمين لديهم اهتمامات وتفاعل على علامات تجارية مشابة مثل نايكى واديداس وهكذا ..
ثانياً: الهدف التسويقى الوصول او الـ Reach
بالنسبة للوصول فهو يشبه الوعى بالعلامة التجارية ولكن يختلف بأن الهدف منه هو الوصول لاكبر عدد ممكن من الاشخاص بغض النظر عن اهتمامهم بالمنتج او الخدمة المقدمة ، مما يعنى ان الـ Reach الهدف منه هو الانتشار لاكبر عدد من المستخدمين واشهار العلامة التجارية باقل تكلفة ممكنة .
كما ان الفرق بين الـ Reach و الـ Brand Awareness ان الـ Reach يمكن التحكم فى عدد مرات ظهور الاعلان للشخص الواحد فمثلاً يمكن تحديد ظهور الاعلان للشخص مرة واحدة كل سبعة ايام ، اما الـ Brand Awareness على العكس فلا يمكن التحكم فى معدل تكرار ظهور الاعلان .
• ويجب الانتباه انه فى الحالتين لن يكون هناك CTA كبير مثل الاعجاب والتعليق والمشاركة كما هو فى هدف التفاعل او الرسائل والتى سنتحدث عنهم بالتفاصيل فى مقالة اخرى .
• وايضا يجب معرفة انه رغم اهمية اختيار الهدف التسويقي المناسب الا ان المحتوى المستخدم فى الاعلان له دور كبير جداً فى النتائج التى يمكن تحقيقها .